海關(guān)總署8日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前4個月，我國進(jìn)出口總值為7.17萬億元人民幣，比去年同期下降4.4%，外貿(mào)仍難言回暖。面對復(fù)雜嚴(yán)峻的進(jìn)出口形勢，浙江一些企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級大潮中急流勇進(jìn)，在研發(fā)投入、品牌建設(shè)、趨勢研判、本地化策略等方面做足功夫，業(yè)績逆勢上揚(yáng)，其經(jīng)驗值得我國外貿(mào)企業(yè)借鑒。

研發(fā)是企業(yè)的核心競爭力

核心競爭力是企業(yè)獲得長期穩(wěn)定競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，而研發(fā)則是企業(yè)獲得核心技術(shù)能力和各種不可替代價值的主要動力。

杭州?？低晹?shù)字技術(shù)股份有限公司是一家安防行業(yè)的視頻產(chǎn)品及內(nèi)容服務(wù)提供商，2015年其總營收額達(dá)到252.7億元，同比增長46.64%。海康威視國際營銷中心副總經(jīng)理姚立堅認(rèn)為，這樣的增長業(yè)績來自于對市場和技術(shù)較高的敏感度，而在研發(fā)方面持續(xù)大幅投入更是?？抵鳡I業(yè)務(wù)及創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展的重要驅(qū)動力。

據(jù)姚立堅介紹，公司每年在研發(fā)方面的投入占銷售額的7%-8%，公司建立了“矩陣式”研發(fā)隊伍，包括基礎(chǔ)性和前瞻性研發(fā)人員。其研發(fā)人員數(shù)量驚人:擁有6000多名工程師，單是軟件工程師就有2000多人。此外，公司還擁有近500項版權(quán)和900項專利。

研發(fā)并非只能和高精尖技術(shù)“掛鉤”。寧波奧雷士潔具有限公司是浙江一家以生產(chǎn)智能坐便器、水龍頭等潔具為主業(yè)的家族民營企業(yè)，2015年實現(xiàn)出口額1522萬美元，比上年增長17%。這家僅有200多名員工的企業(yè)在整體外貿(mào)下滑的情況下出口大幅增長，也與公司注重研發(fā)和自主知識產(chǎn)權(quán)密不可分。公司從2002年開始到2016年3月先后申請國家專利130余項，其中發(fā)明專利3項，實用新型專利25項，旗下的水嘴、智能坐便器、衛(wèi)生潔具及配件等產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、中東、東南亞等30余個國家和地區(qū)。

品牌建設(shè)并非一朝一夕

擁有30多年歷史的中國鞋業(yè)龍頭企業(yè)康奈集團(tuán)，從“火燒溫州鞋”事件到溫州鞋走遍世界，其品牌維持至今來之不易。品牌建設(shè)并非一朝一夕之事，康奈集團(tuán)副總裁周津淼說，“90年代就開始了?！?/p>

上世紀(jì)90年代以來，康奈集團(tuán)董事長鄭秀康和他的團(tuán)隊充分利用先進(jìn)的機(jī)械裝備和技術(shù)力量，自制工裝夾具和配套設(shè)備，一步步攻克難關(guān)，實現(xiàn)了高端鞋在國內(nèi)順利投產(chǎn)甚至供不應(yīng)求，提高了溫州鞋在行業(yè)中的地位，扭轉(zhuǎn)了消費者對溫州鞋的偏見。2001年，康奈開始走出國門，開拓法國、意大利等十幾個國家的市場，開設(shè)了200多個專賣店。十幾年來，康奈經(jīng)歷了亞洲金融危機(jī)、美國次貸危機(jī)、民間資金鏈斷裂以及眼下經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的考驗，主動求變，屢屢化危為機(jī)。

“企業(yè)要轉(zhuǎn)型，怎么轉(zhuǎn)?不是轉(zhuǎn)做服裝、牛奶，而是提升品牌影響力?！编嵭憧嫡f。如今，康奈集團(tuán)針對不同的用戶群體，已推出“康奈”、“康奈世家”、“KINGSTEP君步”三個鞋類品牌，在國內(nèi)外市場打響了名頭。

寧波奧雷士潔具有限公司總經(jīng)理張偉對于品牌有著獨到的理解。他認(rèn)為，品牌有兩種概念:一種為消費者認(rèn)識(廣義)，一種為行業(yè)內(nèi)所有客戶認(rèn)識(狹義)，前者做起來難度較大，企業(yè)可以先從后者做起。公司培育自主品牌意識強(qiáng)烈，未雨綢繆:奧雷士商標(biāo)向英國、法國、意大利、德國、美國等30余個國家和地區(qū)進(jìn)行了國際注冊，為產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌鎏崆白龊脺?zhǔn)備。

選對行業(yè)看準(zhǔn)勢

細(xì)分市場是對行業(yè)趨勢的挖掘和引領(lǐng)，給企業(yè)帶來新的商機(jī)。智能馬桶蓋是奧雷士的主打產(chǎn)品之一。在這一需求處于上升期的新興領(lǐng)域，張偉給出了智能馬桶蓋的未來發(fā)展方向:從技術(shù)上，引入手機(jī)互聯(lián)；從用戶群體上，區(qū)分老人、小孩和痔瘡患者分別開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品；從造型和功能性上，再進(jìn)行細(xì)分市場。

在地域上，企業(yè)更加需要細(xì)分市場。奧雷士是業(yè)內(nèi)最早“走出去”的一批企業(yè)，彼時客戶主要在歐洲。如今，奧雷士面對的國際市場早已不局限于歐洲。非洲市場大部分處于70、80年代的開發(fā)水平，基本建設(shè)需求和改善型需求都存在；而在歐洲別墅較多，客戶對抽拉式水龍頭的需求量很大?！皣H市場高中低三個層次區(qū)別很大，必須因地制宜，針對不同需求開發(fā)不同產(chǎn)品?！睆垈フf。

準(zhǔn)確判斷行業(yè)發(fā)展的新趨勢，則確保了企業(yè)始終在產(chǎn)品的更新?lián)Q代中處于領(lǐng)先地位。隨著云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能以及 AR/VR 等技術(shù)的演進(jìn)， 安防行業(yè)的需求和業(yè)務(wù)模式隨之不斷演變。姚立堅介紹說，高清化和智能應(yīng)用是安防行業(yè)的兩大趨勢，市場對安防行業(yè)的需求由安保需求為主日益轉(zhuǎn)化為視頻管理。

?？低暢晒Φ脑蛑痪驮谟谑冀K對技術(shù)保持敏感，致力于發(fā)現(xiàn)行業(yè)新的增長點?！笆袌鲂枨蟾咔寤⒓夹g(shù)需求IP化，?？低暅?zhǔn)確判斷出了這一市場趨勢?！币α钥偨Y(jié)說，“在產(chǎn)品的生命周期曲線上，海康每次都能夠在'成長期’找到一個新的增長點，所以才實現(xiàn)了持續(xù)增長?！?/p>

海康威視于2016年初推出了“阡陌”智能倉儲管理系統(tǒng)，大大便利了倉儲管理和搬運，節(jié)省了人力?？礈?zhǔn)機(jī)器視覺領(lǐng)域的大好前景，公司將進(jìn)一步開發(fā)機(jī)器視覺領(lǐng)域全方位產(chǎn)品，形成完整的機(jī)器視覺解決方案，服務(wù)于智能工業(yè)制造應(yīng)用。

判斷行業(yè)大勢，需放眼全球、展望未來。主營高端保險柜等高科技安防產(chǎn)品以及云計算通信網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備等通信裝備的盛威國際控股(中國)有限公司，產(chǎn)品暢銷歐美等全球110多個國家和地區(qū)，其安防領(lǐng)域主打產(chǎn)品貿(mào)易出口額以每年20%的速度快速遞增。談及成功經(jīng)驗，總裁徐普南說，要“踩對行業(yè)勢頭的節(jié)拍”。事實上，盛威國際正是看準(zhǔn)了大數(shù)據(jù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”引領(lǐng)下通信行業(yè)背后的剛性需求，以及日益動蕩不安的世界里人們對私密空間和安防的本性需求，踩對了“節(jié)拍”。

本地化帶來合作共贏

隨著越來越多的企業(yè)“走出去”，融入當(dāng)?shù)夭粌H是一種形式，更是企業(yè)合作共贏的基礎(chǔ)。

?？低暠秩蚧瘧?zhàn)略的同時十分強(qiáng)調(diào)本地化，已在韓國、加拿大、墨西哥等地設(shè)立了子公司，海外分支機(jī)構(gòu)增加到21家，海外業(yè)務(wù)快速增長。姚立堅告訴記者，銷往海外的產(chǎn)品定價體系由本地化團(tuán)隊來制定，營銷體系更是依賴于對當(dāng)?shù)匦枨笫至私獾谋镜鼗瘓F(tuán)隊。公司目前海內(nèi)外雇員超過17000人，其中，海外業(yè)務(wù)中65%的雇員均為本地招聘，以更好地支持本地的區(qū)域需求。

出口產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，但在可用性等用戶體驗方面企業(yè)往往做得還不夠。在這方面，本地的戰(zhàn)略合作伙伴給?？低晭砗艽髱椭?。為了更好更有效地服務(wù)本地客戶，公司將決策下移，本地的銷售團(tuán)隊可以根據(jù)本地市場情況作相應(yīng)決策。通過與合作伙伴的合作，使其在本地化銷售中提供有效的建議，包括對本地化產(chǎn)品的設(shè)計以及使用友好性上的提升，更好地滿足了本地市場的需求。

“雙方合作并不是簡單的OEM關(guān)系，更多的則是共同研討產(chǎn)品策略，在技術(shù)方向方面常常迸發(fā)出思想的火花。”姚立堅說。（中國經(jīng)濟(jì)信息社經(jīng)濟(jì)分析師 田曉航）