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為確保完成全年卷煙營銷目標(biāo)任務(wù)，７月１６日，國家煙草專賣局印發(fā)通知，要求行業(yè)各級(jí)卷煙營銷部門緊緊圍繞稅利總額“保八爭十超萬億”的年度目標(biāo)，按照“促銷量、調(diào)結(jié)構(gòu)、控庫存”的總體要求，堅(jiān)定發(fā)展信心，深入改革創(chuàng)新，積極奮發(fā)有為，扎實(shí)做好下半年卷煙營銷工作?！?/p> 通知指出，今年上半年卷煙營銷工作總體平穩(wěn)，卷煙銷量同比持平、單箱結(jié)構(gòu)持續(xù)提升、銷售收入保持增長、重點(diǎn)品牌走勢良好、高端卷煙增長較快、改革試點(diǎn)穩(wěn)步推進(jìn)?！?/p> 通知提出，要聚焦年度目標(biāo)，采取有力措施，進(jìn)一步促進(jìn)銷量穩(wěn)定增長，確保全年銷量任務(wù)順利完成。加大適銷貨源組織力度，增加適銷貨源供應(yīng)，避免適銷貨源斷檔脫銷；加大貨源投放管理力度，充分尊重零售客戶的自主訂貨權(quán)，努力保持供求平衡、價(jià)格堅(jiān)挺、庫存合理的良好市場狀態(tài)；加大市場潛力挖掘力度，深度挖掘卷煙消費(fèi)的新市場、新熱點(diǎn)，填補(bǔ)消費(fèi)洼地，開拓市場空間，挖掘增量潛力?！?/p> 通知強(qiáng)調(diào)，以品牌培育推動(dòng)卷煙結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，是卷煙營銷長遠(yuǎn)發(fā)展的著力點(diǎn)和增長點(diǎn)，是行業(yè)提質(zhì)增效的關(guān)鍵措施。要進(jìn)一步提高品牌培育水平，注重品類布局的梯次性，深入研究區(qū)域市場特點(diǎn)，在各價(jià)位段形成“主導(dǎo)規(guī)格—護(hù)衛(wèi)規(guī)格—潛力規(guī)格”的梯次結(jié)構(gòu)，打牢品牌健康成長的市場基礎(chǔ)；注重品牌培育的科學(xué)性，建立健全品牌生命周期評(píng)價(jià)辦法，分類制定培育政策和培育方案；注重結(jié)構(gòu)提升的漸進(jìn)性，按照品類培育品牌，促進(jìn)各價(jià)位卷煙結(jié)構(gòu)穩(wěn)步平移上升；注重品牌營銷的創(chuàng)新性，積極推進(jìn)營銷方式轉(zhuǎn)型，真正面向客戶做營銷，著力拓展現(xiàn)代終端的營銷資源。 通知要求，要進(jìn)一步加大改革力度，堅(jiān)定不移地推進(jìn)京津冀卷煙營銷市場化取向改革試點(diǎn)，加快促進(jìn)卷煙營銷轉(zhuǎn)型升級(jí)。改革工商交易管理方式，促進(jìn)市場資源向適銷貨源聚集；改革批零交易管理方式，提高貨源投放的規(guī)范性、公平性和科學(xué)性，調(diào)動(dòng)零售客戶的經(jīng)營積極性；推動(dòng)卷煙營銷模式轉(zhuǎn)型，堅(jiān)持消費(fèi)需求導(dǎo)向，努力實(shí)現(xiàn)卷煙營銷模式從“推銷”向“拉銷”的轉(zhuǎn)型；促進(jìn)卷煙營銷隊(duì)伍轉(zhuǎn)型，完善一線營銷隊(duì)伍考核制度，努力打造專業(yè)營銷隊(duì)伍?！?/p> 通知強(qiáng)調(diào)，要進(jìn)一步發(fā)揮市場配置資源的重要作用，繼續(xù)用實(shí)用好２％的計(jì)劃資源，加快建立市場需求導(dǎo)向的卷煙供應(yīng)機(jī)制，持續(xù)提高適應(yīng)市場的能力。要堅(jiān)持市場需求導(dǎo)向，貨源需求量不受年度調(diào)入計(jì)劃限制，允許根據(jù)市場變化適時(shí)補(bǔ)貨；滿足中低檔卷煙需求，促進(jìn)全年銷量穩(wěn)定增長；健全協(xié)議調(diào)整機(jī)制，著力消除貨源組織中的非市場因素，引導(dǎo)市場資源向適銷貨源聚集，確保全年銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。 |