新華社北京１月３０日電（記者常志鵬）“十五”期間，中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司依靠科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)提高市場(chǎng)影響力，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)從小到大，產(chǎn)銷(xiāo)一體化的管理體制正在形成，抗風(fēng)險(xiǎn)能力明顯增加。
在加快完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)方面，中國(guó)石油擴(kuò)大高效市場(chǎng)，拓展戰(zhàn)略市場(chǎng)，關(guān)注潛在市場(chǎng)，加快沿海、沿江、沿線(xiàn)等重點(diǎn)消費(fèi)市場(chǎng)庫(kù)站、碼頭建設(shè)，加快開(kāi)發(fā)重點(diǎn)城市、中心城區(qū)、規(guī)劃新區(qū)、高速公路。到２００５年底，北方地區(qū)市場(chǎng)占有率從７５％增加到目前的９０％左右，南方地區(qū)實(shí)現(xiàn)了“三分天下有其一”。
在加油站建設(shè)上，通過(guò)控股、參股、特許經(jīng)營(yíng)等方式，與有實(shí)力的民營(yíng)企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)互利雙贏。同時(shí)，發(fā)掘現(xiàn)有加油站的潛力，提高存量資產(chǎn)的收益能力，零售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張明顯加快。城區(qū)站、交通要道、高速站比例由２０００年的５３％增長(zhǎng)到２００４年的６８％。
中國(guó)石油改善批發(fā)為主的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，提高終端銷(xiāo)售比例，成品油零售量由１１００萬(wàn)噸提高到３７００萬(wàn)噸，零售市場(chǎng)份額由１５．１％提高到３２．１％；單站平均日銷(xiāo)量從２．７噸增長(zhǎng)到５．５噸多；化工產(chǎn)品擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模，直銷(xiāo)率提高３４個(gè)百分點(diǎn)，統(tǒng)銷(xiāo)率達(dá)到８５％；潤(rùn)滑油銷(xiāo)售也直達(dá)修理廠(chǎng)、汽配店、換油中心，滿(mǎn)足了多元化的用戶(hù)需求。（完）
