去年下半年以來(lái)，受歐債危機(jī)等影響，我國(guó)出口市場(chǎng)需求疲軟，企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)難度加大。在嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢(shì)下開(kāi)拓市場(chǎng)，要走出一條內(nèi)外兼修的路子。福建多次出臺(tái)鼓勵(lì)企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的政策，有力推動(dòng)工業(yè)品銷售向內(nèi)需市場(chǎng)要增長(zhǎng)。
省委省政府準(zhǔn)確預(yù)判市場(chǎng)變化，第一時(shí)間出臺(tái)政策，掌握主動(dòng)權(quán)。去年初以來(lái)，福建連續(xù)出臺(tái)了促進(jìn)工業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng)“6+6”措施、支持小微企業(yè)發(fā)展12條措施等，支持企業(yè)拓展市場(chǎng)在其中占據(jù)重要位置。
為幫企業(yè)拓展市場(chǎng)，福建采取超常規(guī)手段，政策針對(duì)性強(qiáng)，力度空前。支持企業(yè)抓住省外市場(chǎng)填補(bǔ)空白，抓住省內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)大份額；支持省內(nèi)企業(yè)之間產(chǎn)品協(xié)作采購(gòu)，互采互用。鼓勵(lì)大中型企業(yè)聯(lián)合小微企業(yè)共同參與政府采購(gòu)，對(duì)小微企業(yè)協(xié)議合同金額占聯(lián)合體協(xié)定合同金額30%以上的，給予聯(lián)合體合同金額2%-3%的價(jià)格優(yōu)惠。
引導(dǎo)企業(yè)參加國(guó)家級(jí)或區(qū)域性重點(diǎn)專業(yè)展覽、展銷。組織小微企業(yè)參加境內(nèi)外重點(diǎn)展會(huì)，給予展位費(fèi)減免。對(duì)小微企業(yè)參加省開(kāi)拓市場(chǎng)抱團(tuán)項(xiàng)目建立營(yíng)銷點(diǎn)的，給予首場(chǎng)年租30%-50%的補(bǔ)助。
鼓勵(lì)輕工、紡織鞋服等品牌企業(yè)或行業(yè)聯(lián)合機(jī)構(gòu)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)進(jìn)入大中城市開(kāi)設(shè)專業(yè)賣場(chǎng)并帶動(dòng)30家企業(yè)入駐的，或在國(guó)內(nèi)外知名網(wǎng)站開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)店、銷售額首次突破1億元的，給予一次性100萬(wàn)元專項(xiàng)補(bǔ)助。
加大力度支持企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。去年12月，福建決定從當(dāng)年省級(jí)工商發(fā)展項(xiàng)目資金中安排1000萬(wàn)元，補(bǔ)助自去年12月26日至今年6月30日期間新增使用阿里巴巴“出口通”、“淘寶商城”的企業(yè)。今年，又與阿里巴巴共同出資，對(duì)5000家“誠(chéng)信通”企業(yè)授予每家1.5萬(wàn)元的誠(chéng)信保障額度。目前，福建在阿里巴巴上開(kāi)展電子商務(wù)的企業(yè)超過(guò)2萬(wàn)家，居全國(guó)第7位。
工業(yè)品拓展內(nèi)需市場(chǎng)的方式豐富多樣。
抱團(tuán)拓展省外市場(chǎng)。莆田鞋業(yè)、德化陶瓷等營(yíng)銷聯(lián)盟省外營(yíng)銷中心相繼建立，降低了企業(yè)拓市成本。其中，營(yíng)銷聯(lián)盟家居建材上海銷售中心已有21家企業(yè)入駐，并新增上海地區(qū)銷售網(wǎng)點(diǎn)28個(gè)，年銷售總額超過(guò)5億元。目前，福建正與國(guó)內(nèi)知名電子商務(wù)網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)商合作，搭建福建營(yíng)銷聯(lián)盟電子商務(wù)平臺(tái)；同時(shí)，通過(guò)資金補(bǔ)助，支持漳州水產(chǎn)品抱團(tuán)開(kāi)拓西南市場(chǎng)、安溪藤鐵工藝抱團(tuán)開(kāi)拓北京市場(chǎng)、三明金屬板材抱團(tuán)開(kāi)拓上海市場(chǎng)，進(jìn)一步建立健全福建營(yíng)銷聯(lián)盟的區(qū)域中心。
福建特色產(chǎn)品進(jìn)入中石化、中石油加油站便利店銷售。這項(xiàng)工作從去年起步，截至上月底，省商業(yè)集團(tuán)閩貨推廣辦共發(fā)送商品16.52萬(wàn)件，價(jià)值2622萬(wàn)元。
積極參加省外展會(huì)。去年由省經(jīng)貿(mào)委牽頭組織企業(yè)參加全國(guó)性投洽會(huì)、展洽會(huì)10場(chǎng)。今年4月5日至9日舉行的第十六屆西洽會(huì)上，福建內(nèi)貿(mào)成交合同達(dá)2356萬(wàn)元。
舉辦重點(diǎn)采購(gòu)項(xiàng)目供需對(duì)接會(huì)。3月以來(lái)，相繼舉辦電子信息產(chǎn)品對(duì)接會(huì)和中國(guó)重汽海西汽車公司產(chǎn)品推介會(huì)。前者共達(dá)成意向采購(gòu)金額近5億元，后者幫助企業(yè)簽訂2012年購(gòu)車協(xié)議約1000輛。
拓展內(nèi)需市場(chǎng)的成效，正逐步顯現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，去年福建工業(yè)品銷在省內(nèi)的比重為37%，同比增長(zhǎng)0.4個(gè)百分點(diǎn)；銷往省外的比重為35.9%，同比增長(zhǎng)2.2個(gè)百分點(diǎn)。
“出口比重沿海省份下降、內(nèi)陸地區(qū)上升的事實(shí)表明，產(chǎn)業(yè)特別是簡(jiǎn)單加工型產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移已經(jīng)進(jìn)行到了一定的深度。”省經(jīng)貿(mào)委有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“沿海企業(yè)要繼續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng)份額，必須加大研發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)?！?/p>
在政策引導(dǎo)下，福建企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。泉州海天材料科技股份有限公司分別在上海、泉州、廈門建立技術(shù)研發(fā)中心、成衣生產(chǎn)基地和材料設(shè)備進(jìn)出口基地，形成了“研發(fā)－織造－加工”的完整產(chǎn)業(yè)鏈；去年，安踏科技活動(dòng)經(jīng)費(fèi)支出1.67億元，占銷售收入的比例達(dá)4.62%。目前，安踏共擁有40多項(xiàng)發(fā)明專利和實(shí)用新型技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了向技術(shù)密集型企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型……
農(nóng)村市場(chǎng)最具拓展?jié)摿Α?010年起，省級(jí)財(cái)政每年從預(yù)算資金中安排1000萬(wàn)元，專項(xiàng)用于全省供銷合作社“新農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)工程”建設(shè)；3年內(nèi)每年安排預(yù)算內(nèi)基本建設(shè)資金1000萬(wàn)元，專項(xiàng)用于每年重點(diǎn)扶持10個(gè)縣和10家大中型流通企業(yè)的農(nóng)村連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。信息化、現(xiàn)代連鎖經(jīng)營(yíng)促進(jìn)了農(nóng)村市場(chǎng)拓展，同樣讓生產(chǎn)企業(yè)受益匪淺。家電下鄉(xiāng)4年來(lái)，中標(biāo)企業(yè)福建圣元電子科技有限公司太陽(yáng)能熱水器的年銷量，從此前的3萬(wàn)多臺(tái)增加到去年的7萬(wàn)多臺(tái)。（記者 謝賢偉）
