12月5日至6日，2011年全國卷煙銷售工作會議在北京召開。會議的主要任務是認真總結2011年全國卷煙銷售工作，全面分析當前銷售工作面臨的新形勢、新任務和新要求，安排部署2012年的卷煙營銷工作。國家煙草專賣局副局長何澤華出席會議并講話。
回顧今年的全國卷煙營銷工作，何澤華指出，今年以來，行業(yè)營銷戰(zhàn)線全面推進市場營銷上水平，大力培育“532”、“461”知名品牌，認真抓好各項工作落實，更好地發(fā)揮了市場營銷的基礎和引領作用。市場運行更趨平穩(wěn)，品牌發(fā)展提速跨越，工商協(xié)同深入發(fā)展，網絡建設縱深推進，營銷信息化建設取得實效，營銷管理全面加強，現代營銷水平不斷提升，為行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展作出了積極貢獻。
何澤華對當前的卷煙營銷形勢進行了深入分析。他強調，隨著卷煙消費需求的動態(tài)變化和“卷煙上水平”的深入推進，更加需要營銷戰(zhàn)線通過準確判斷和全面把握市場需求、品牌發(fā)展、客我關系、工商協(xié)同等方面的新趨勢和新變化來指導營銷工作。要始終堅持以持續(xù)發(fā)展、協(xié)調發(fā)展、共同發(fā)展為指導思想。保持持續(xù)發(fā)展，要堅持“控制總量、稍緊平衡”；保持協(xié)調發(fā)展，要把保持產銷平衡作為突出任務；保持共同發(fā)展，要繼續(xù)支持老少邊窮地區(qū)煙草產業(yè)發(fā)展，按照“四同”的總體要求確保零售客戶經營能力和經營收入水平提升，高度關注區(qū)域特色品牌的發(fā)展，通過品牌培育支持企業(yè)實現共同發(fā)展。要努力保持穩(wěn)健狀態(tài)，工商企業(yè)從訂單生產到工商協(xié)同、從市場監(jiān)測到需求預測、從營銷信息共享到精準營銷、從貨源供應到產品投放要更加理性，投放要更具針對性。要著重優(yōu)化結構，使結構調整與市場需求相符合、與品牌發(fā)展相促進、與市場狀態(tài)相適應。
對于2012年的卷煙營銷工作，何澤華強調，要始終把保持良好市場狀態(tài)和著力優(yōu)化結構作為營銷工作的重點任務，持續(xù)提升卷煙品牌營銷水平。一是始終保持良好市場狀態(tài)。要繼續(xù)堅持總量控制、稍緊平衡，始終保持價格穩(wěn)定，努力做到均衡增長。二是更加注重品牌培育。要加快培育“532”、“461”知名品牌，將優(yōu)化結構與品牌培育緊密結合，充分發(fā)揮高端品牌的引領作用，繼續(xù)抓好低焦油卷煙培育，加快推進國產雪茄發(fā)展。三是深入推進網絡建設。要始終把服務客戶、建立良好客我關系放在核心位置，堅持“兩個推廣”、終端建設與品牌培育緊密結合，積極探索網絡建設面向消費者的具體方式，正確把握終端建設方向。四是持續(xù)提升營銷信息化水平。要充分重視營銷信息化工作，加快營銷體系與信息體系的有機融合，提高營銷信息化應用水平。五是繼續(xù)加強營銷管理。要始終堅持規(guī)范經營，不斷加強營銷隊伍建設和基層建設。
中國卷煙銷售公司總經理曹華青就深入貫徹落實此次會議精神和全力做好2012年卷煙營銷工作作了具體安排。
會議期間，湖北中煙、云南省局（公司）、江蘇省局（公司）、湖南省局（公司）分別作了交流發(fā)言。與會代表結合本單位實際，圍繞如何貫徹落實會議精神、全面提升現代營銷水平進行了深入討論。
國家局有關部門、單位負責人，各省級局（公司）、省級工業(yè)公司負責人，各省級局（公司）銷售管理部門、省級工業(yè)公司營銷部門和省會城市市局（公司）負責人參加了會議。
